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瀉藥，作為高校紀念品的創始人。在學校期間把紀念品研究很多，進行很多學校紀念品制作。對于這個話題應該有很大的發言權。

2005年，哈佛大學

劍橋大學的一件印著自己大學logo的棒球服，在中國開起了紀念品店，于是國內很多家985高校開始爭相開始模仿。

在大學期間，寫了一份關于紀念品店開發的完整計劃書，書寫過程中，研究了各個985學校的紀念品店內產品載體，(并實體考察)找到了基本統一的格式，于是國內許多家紀念品店都以后勤部作為開發商，官方唯一授權方式進行校內開店。產品模式以logo和載體簡單組合為模式。本人如果許多高校紀念品店進行現場取經，和里面負責人交談等。

舉一個例子，天津大學紀念品店是2012年成立的，我親自和里面負責老師進行交談，老師告訴我，他們模式和很多家差不多，自負盈虧，產品主要銷路為會議紀念品，高檔定制，為碳雕，木雕，金屬盤，小屏風，保溫杯等為主。這種產品對于學生來說基本可以忽視。因為產品的價格很高，他們銷路很穩定，基本會議提前預定為主，基本會議十分多。一年有幾十萬盈利。

上面一個例子基本為高校自我開發紀念品為主，針對會議紀念品為主。但其他產品也有，明星片，鑰匙扣，書簽，衣服等，這些產品在暑假期間非?；馃?，大多是學生旅游和看學校為主的家長。

再舉一個例子，為武漢大學的。這個例子大家可以考慮一下。武漢大學每年都有一個櫻花節，人可以說人山人海。這時候的紀念品銷量不可估量，單說戒指就可以賣幾千個。這個需要擺攤。

不過對于校園紀念品，起源還要算模仿旅游紀念品。

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更新來了

紀念品的主要結合學校特色和學校名字作為依托延伸的產品。

2008年，廈門的第一副手繪地圖問世，這個產品則洗卷全國，所有學校都效仿，都有自己的團隊。各個學校用這個創意做了很多營銷。

其實紀念品也是商品。

為什么我有這樣的說法呢？

大學生就有一點不好，喜歡文藝。但缺乏商業性，重一些文藝缺乏營銷能力。

舉例子而言，有些學校做手繪地圖就一個人做，包括畫，做，賣。做的非常，有新聞說是情侶一起的）。他們方式很簡單，就是擺攤，雖然不知道他們用什么能力做到學校擺攤，但他們的宣傳力已經不言而喻。紀念品擺攤是最好的營銷反而一些固定店卻少了很多光顧。為什么呢？因為人們都喜歡獵奇，而不喜歡看一直都有的東西，認為自己什么時候都可以去看，干嘛這個時候，但擺攤給人想法就是這次錯過就沒了的感覺。

而有些團隊只做線上，朋友圈鋪天蓋地的宣傳，效果減半。

不過對我而言，我支持少量售賣和更多做預售模式。如果可以擺攤盡量去做。擺攤時候價格一定吸引人！就是促銷價或者其他組合。因為你擺攤機會少。

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更新來了！

說到了紀念品市場，就要說說文創市場。文創市場是一個非常重要的文化市場，化創意產業主要包括廣播影視、動漫、音像、傳媒、視覺藝術、表演藝術、工藝與設計、雕塑、環境藝術、街區設計、環境設計、廣告裝潢、服裝設計、軟件和計算機服務等方面的創意群體。中國近幾年在文化藝術市場蓬勃、公共展演場地加大建設（如國家大劇院、798藝術區等）

我為什么要說文創市場呢？

因為所有的做大學紀念品的市場的，在文創領域都可以有建樹。你們不能僅僅把紀念品當做一個產品，畢竟只是一個產品思維運營。而作為文創市場運營，你將跳出產品或者跳出單一的本校市場，甚至是大學生市場。你要知道，所有文創背后額邏輯是文化加成。文化就可以做衍生。說到了文化衍生就要談談IP授權。

P授權，其實是一個簡稱。這個詞的正確解釋應該是IP的品牌授權，英文叫 licencing。

品牌授權的定義是：品牌所有者（版權方，現在中國習慣叫IP方）將自己擁有或代理的品牌（包括了IP，形象，brand品牌等）以合同的形式授予被授權者（國內稱為被授權商），被授權商按照合同規定從事經營活動，并向版權方支付相應的費用（國內稱為授權金），同時授權者給于被授權商相應的培訓、圖庫、經營建議、協助營銷推廣等工作。

IP授權的方式，共有四種：商品化授權、主題授權、通路授權和促銷授權。

商品化授權，就是我們經常能見到的各種IP的“周邊產品”。在我們行業里叫“IP衍生品”。分為硬線商品和軟線商品。

主題授權，就像主題樂園，主題餐廳，主題空間等。

通路授權，大家可以在特定的銷售渠道看到的IP衍生品。

促銷授權，舉個例子，麥當勞和王者榮耀的這種聯名活動，就叫做促銷授權。目的是促銷漢堡。

所以如果你打造出你的紀念品以后，應該把它當成一個IP，你甚至可以使用這個IP在學校開一家奶茶店（IP主題奶茶店），餐飲店、小吃店等，這叫IP輸出。你也可以利用你的IP去進行各類合作。這樣你的紀念品思路就被以前的短淺的做產品思路打開。

而且文創市場不僅僅是產品，更多的是圍繞文化做的設計內容。比如文創街區，圍繞學校打造的小吃街區，主題一定是你的文化內容，你的創意內容。

最近就很火的故宮文創就是打造宮廷IP的方式進行各類授權?？梢院?span style="color: green;">佰草集合作，可以和肯德基合作，也可以做一場下江南的文化快閃活動，打的是文化牌。

未來文創要結合科技產品。比如AR ，VR，有聲明信片，3D打印、互聯網產品等等。只有和互聯網結合，才能更體現文創的不可替代性。（想了解更多可以向我提問）

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